樓市調(diào)整期，標桿房企開始著手在渠道上進行突破和嘗試。近日，萬科集團高級副總裁、北京萬科總經(jīng)理毛大慶正式對外宣布，北京萬科與鏈家地產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并推出“OC閉環(huán)”商業(yè)模式，將從尋訪、定制、服務三個方面入手，打造線上房源查詢平臺，成立線下簽約中心。另外，萬科還專門為此建立了全新商業(yè)模式的技術支持系統(tǒng)“鏈萬家”。
毛大慶說，鏈家的成交額占據(jù)著北京二手房近60%的市場份額，其手中握有萬科所不具備的數(shù)據(jù)基礎�！岸址糠⻊斩嗍强繑�(shù)據(jù)庫來經(jīng)營生意，這種視野和數(shù)據(jù)庫是傳統(tǒng)地產(chǎn)商所不具備的。”
北京萬科方面稱，萬科將增設鏈家地產(chǎn)目前20個旗艦店為客戶終端服務平臺，未來萬科在京銷售的所有項目都將與鏈家地產(chǎn)進行合作。通過成立線下簽約中心、客戶終端服務平臺，鏈家地產(chǎn)將幫助萬科收集、跟蹤、分析購房者的消費行為數(shù)據(jù)，與購房者及時互動并了解購房者在購房過程中的決策變化，同時提供個性化建議。
【眾 說】
■此次萬科攜手鏈家是“萬科思維的轉(zhuǎn)變”。無論是之前與淘寶的合作，還是此次與鏈家的簽約，對萬科來說都是渠道的創(chuàng)新，同時也是應對房地產(chǎn)“白銀時代”的舉措。未來房地產(chǎn)行業(yè)營銷將變得非常立體，有可能變成渠道大戰(zhàn)。
■此前，一二手銷售聯(lián)動存在很多障礙，最關鍵的是中介機構與房企之間缺乏信任，很多二手房經(jīng)紀人會擔心自己的客戶越過其與項目直接簽約，導致其應得的傭金無法拿到。但萬科與鏈家地產(chǎn)的合作不單單是一二手房銷售聯(lián)動，更多的是依靠鏈家地產(chǎn)的數(shù)據(jù)整合分析來定位營銷，打通了一二手房產(chǎn)業(yè)鏈，如果能帶來更多的有效客戶，這樣的合作才算得上成功。
■二手房中介挺進一手房市場，也是不得已而為之，開發(fā)商與中介公司抱團取暖，對雙方來說都是一個不錯的選擇。但是，其中的風險和困難也是顯而易見的，一手房有其自身特點，而中介擅長二手房的經(jīng)驗未必能對一手房銷售幫上多大忙。電商也好，一二手聯(lián)動也好，都需要結(jié)合樓市發(fā)展的大趨勢，把工作做扎實，而不是賣概念、搞花架子。購房人會不會認賬？這才是關鍵問題。
（河北日報綜合）
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