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行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩與日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，早已提醒中國(guó)光伏企業(yè)，這一行業(yè)正面臨新一輪的洗牌�！皬慕鉀Q中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展問(wèn)題的角度看，這次歐美‘雙反’危機(jī)同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)進(jìn)行整合的契機(jī)，未必全是壞事�！庇⒗�集團(tuán)公共關(guān)系總監(jiān)梁田坦言。

而國(guó)家發(fā)改委能源研究所副所長(zhǎng)李俊峰更是在媒體上公開(kāi)表示：“我們必須有一批企業(yè)，而不是少數(shù)幾個(gè)企業(yè)學(xué)會(huì)退出，這個(gè)問(wèn)題不加以解決的話，光伏行業(yè)的危機(jī)可能會(huì)愈演愈烈�！�

“殺出一條血路來(lái)”

與數(shù)月前面對(duì)美國(guó)“雙反”大棒時(shí)的結(jié)盟政策一樣，這一次，在更為深重的歐盟反傾銷調(diào)查危機(jī)面前，英利等國(guó)內(nèi)四大光伏企業(yè)繼續(xù)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，通過(guò)不定期溝通的方式交換意見(jiàn)，保持聲音的一致性。

但面對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)，各企業(yè)在采取應(yīng)對(duì)措施方面，卻有著明顯不同。

9月15日召開(kāi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)員大會(huì)，就是英利做出的反應(yīng)。

事實(shí)上，英利在轉(zhuǎn)型的詳細(xì)規(guī)劃與舉措出臺(tái)之前召開(kāi)這樣一次大會(huì)，其符號(hào)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其實(shí)質(zhì)性含義。正如梁田所說(shuō)：“英利這次率先吹響了升級(jí)轉(zhuǎn)型的號(hào)角，更重要的是傳遞了行業(yè)信心，為其他光伏企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前危機(jī)提供了一個(gè)樣本�！�

這樣的信心在英利內(nèi)部被固化成一句口號(hào)：“團(tuán)結(jié)奮斗，翻越光伏雪山；勇敢堅(jiān)強(qiáng)，沖出光伏草地�！边�有董事長(zhǎng)苗連生在轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)員大會(huì)上的那句話：“殺出一條血路來(lái)！”

而闖出“血路”的兩條腿，英利在這次大會(huì)上也講得很明白：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，改變過(guò)去單純生產(chǎn)并銷售光伏組件的模式，涉足光伏電站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，提供系統(tǒng)的太陽(yáng)能發(fā)電解決方案和服務(wù)；營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)向企業(yè)營(yíng)銷，主要是與更多有實(shí)力的大公司合作�！耙郧安蛔龉夥�電站是因?yàn)橛蓄檻]，大家各自分工明確，怕?lián)屃藙e人的生意�！绷禾镎f(shuō)，現(xiàn)在來(lái)看，向下游做完整的太陽(yáng)能發(fā)電解決方案是行業(yè)趨勢(shì)。

一個(gè)看似利好的消息是，國(guó)家可再生能源“十二五”規(guī)劃光伏裝機(jī)容量目標(biāo)從最初的5吉瓦，一路上調(diào)到10吉瓦、15吉瓦，直至最終的21吉瓦。再加上大型光伏電站特許權(quán)招標(biāo)和“金太陽(yáng)示范工程”的推動(dòng)，以及光伏電站標(biāo)桿電價(jià)的確認(rèn)，諸多信息好像預(yù)示著國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)將振翅起飛。

而營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的主要著力點(diǎn)是與大企業(yè)的合作。據(jù)梁田介紹，目前英利正在與中航工業(yè)、中材國(guó)際等大型國(guó)企接觸，這種開(kāi)放的姿態(tài)前所未有。

同時(shí)，英利已公開(kāi)宣布，將通過(guò)“334”戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)行業(yè)危機(jī)。未來(lái)英利光伏產(chǎn)品的市場(chǎng)分布將是30%地面產(chǎn)品，30%屋頂產(chǎn)品，40%分散式、獨(dú)立式產(chǎn)品。英利在西班牙建了第一個(gè)示范中心，將各種組件、電纜、逆變器等都擺在那里，當(dāng)?shù)氐木用裰灰獊?lái)“拿”走，就能回家安裝，開(kāi)始為“一站式”模式探路。

英利希望通過(guò)差異化營(yíng)銷，滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求，為光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟一個(gè)充滿生機(jī)的平民化市場(chǎng)。（河北日?qǐng)?bào)記者邊慧 通訊員王志新）

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