當(dāng)?shù)谝黄┗h落枝頭，年輕人“追雪尋樂(lè)”的熱情已然升溫。為接住這場(chǎng)冬日消費(fèi)熱潮，抖音生活服務(wù)近日重磅打造「抖音生活冰雪季」冬季專屬IP，通過(guò)內(nèi)容拓流、運(yùn)營(yíng)提效、分層保障的全景式玩法，為商家提供冰雪經(jīng)濟(jì)全鏈路支持。
借內(nèi)容拓流量：主題活動(dòng)+明星達(dá)人，精準(zhǔn)鎖定追雪客群
流量是經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，本次冰雪季升級(jí)了全新的內(nèi)容玩法，為全面激發(fā)冰雪消費(fèi)做好充足準(zhǔn)備。
「周五追雪黃金檔」，首期首發(fā)更優(yōu)惠
為了集中時(shí)間打造爆品，此次冰雪季將 「周五追雪黃金檔」 打造成核心流量入口。從11月14日開(kāi)始，長(zhǎng)期打造「周五追雪黃金檔」IP，建立周五冰雪消費(fèi)上抖音心智。
每周五的冰雪品類日專為爆發(fā)而生，首期打造「冰雪首發(fā)更優(yōu)惠」心智，以「冰雪抖音首發(fā)商品+獨(dú)家商品」+「平臺(tái)消費(fèi)補(bǔ)貼」，鎖定冰雪關(guān)鍵人群。商家可自主報(bào)名參與自播或達(dá)人合作播，平臺(tái)將引導(dǎo)用戶消費(fèi)習(xí)慣、商家運(yùn)營(yíng)動(dòng)作與達(dá)人直播場(chǎng)次在周五至周日集中發(fā)力，形成 “三日流量高峰” 效應(yīng)。
「周五追雪黃金檔」通過(guò)“集中爆發(fā)”放大單場(chǎng)活動(dòng)流量勢(shì)能，哪怕是中小雪場(chǎng)或室內(nèi)冰雪樂(lè)園，也能借勢(shì)獲得遠(yuǎn)超日常的曝光，輕松觸達(dá)周末有消費(fèi)需求的客群。
「追雪推薦官」撬動(dòng)全域流量
延續(xù)往年破圈經(jīng)驗(yàn)，本次冰雪季特別打造了「追雪推薦官」明星+超頭矩陣。一方面，通過(guò)明星超頭直播打造 「雪圈雙11」 營(yíng)銷事件，發(fā)酵整體活動(dòng)聲量，深化 “跟著抖音去追雪” 的用戶心智。另一方面，平臺(tái)聯(lián)動(dòng)跨區(qū)域垂類達(dá)人重點(diǎn)發(fā)力 “南人北調(diào)”，推動(dòng)游玩達(dá)人開(kāi)播矩陣全覆蓋，幫助北方商家接住南方“追雪族”的訂單。
全場(chǎng)景流量高效承接
最后，在流量承接方面，平臺(tái)針對(duì)直播、短視頻、搜索三大場(chǎng)景，給出全鏈路承接方案：
直播端：平臺(tái)將根據(jù)自播數(shù)據(jù)，對(duì)優(yōu)質(zhì)自播商家予以流量?jī)A斜。
短視頻端：商家可發(fā)起專屬話題，鼓勵(lì)用戶曬單冰雪體驗(yàn)內(nèi)容。
搜索側(cè)：通過(guò) “頭客資源包” 讓優(yōu)質(zhì)供給優(yōu)先展示，新品、爆品還能享搜索排名提升與專項(xiàng)激勵(lì)，確保用戶從 “曝光” 到 “進(jìn)店” 的轉(zhuǎn)化路徑更順暢。
借玩法提效：下多單，組隊(duì)拼團(tuán)等玩法提升商家節(jié)點(diǎn)圈層流量
在運(yùn)營(yíng)端，本次抖音生活冰雪季采用拼團(tuán)、三單玩法，提升重點(diǎn)品類交易量和下單用戶數(shù)，并通過(guò)組合形式精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升用戶轉(zhuǎn)化。
核心玩法拉升交易頻次
深度分析冰雪消費(fèi)鏈路后，平臺(tái)推出兩大核心玩法：
拼團(tuán)玩法每周五開(kāi)啟組團(tuán)通道，既配合直播放大營(yíng)銷聲量，又借用戶自發(fā)分享帶來(lái)裂變流量，形成“越拼越省”的傳播效應(yīng)。
三單玩法則是深度綁定“住宿、旅行、游玩”場(chǎng)景，牽引用戶多頻次下單，把 “單次滑雪”的低頻消費(fèi)，變成“住行玩”的高頻復(fù)購(gòu)。
此外，商家可通過(guò)階梯式券包等工具，引導(dǎo)用戶重復(fù)消費(fèi)。
南北適配的精細(xì)化貨品運(yùn)營(yíng)
考慮到南北方冰雪消費(fèi)差異，活動(dòng)圍繞“分周期 + 分地域”制定精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，提升用戶轉(zhuǎn)化。
周期上，圍繞雪場(chǎng)開(kāi)板、樂(lè)園冰雪氛圍煥新等關(guān)鍵事件，平臺(tái)定制分周期營(yíng)銷日歷�；顒�(dòng)周期覆蓋整個(gè)冬季，10月底及11月初重點(diǎn)預(yù)熱傳統(tǒng)早期滑雪目的地，傳遞早鳥特惠的消費(fèi)心智。12月至次年1月則集中資源引爆北京、哈爾濱等核心冰雪目的地。
商品上，活動(dòng)核心交易商品為「團(tuán)購(gòu)套餐」與「新預(yù)售券」，商家可鎖定爆品品類，獲取專項(xiàng)激勵(lì)。相對(duì)應(yīng)的，頭客資源包牽引著早鳥票、優(yōu)惠票等優(yōu)質(zhì)供給，助力商家做好精準(zhǔn)搜索轉(zhuǎn)化。
因地制宜、因時(shí)制宜的供給設(shè)計(jì)避免了“一刀切”的浪費(fèi)，商家可按節(jié)奏調(diào)整供給，從北京、哈爾濱等核心城市到南方室內(nèi)雪場(chǎng)，匹配城市消費(fèi)需求主推不同套餐。
差異化增長(zhǎng)路徑：商家聯(lián)盟 + 差異策略，全層級(jí)享增長(zhǎng)紅利
平臺(tái)按商家層級(jí)制定差異化策略，確保無(wú)論頭部標(biāo)桿還是腰尾部中小商家，都能在本次冰雪季找到專屬增長(zhǎng)路徑。
頭部商家可通過(guò)明星聯(lián)動(dòng)、全域曝光打造行業(yè)范本，搶占破圈流量。全層級(jí)商家則均可加入「追雪商家聯(lián)盟」，享受專屬激勵(lì)與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。
以下為商家具體玩法指南，即刻入局，搶占雪季第一波流量
從內(nèi)容引流到運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，從單店增長(zhǎng)到行業(yè)共贏，「抖音生活冰雪季」不僅是商家在冬日客源競(jìng)爭(zhēng)中的突圍利器，更在持續(xù)激活著全民冰雪消費(fèi)熱情。
當(dāng)前活動(dòng)首批爆品清單已上架，包含以下12個(gè)爆品：張家口富龍滑雪場(chǎng)1住1滑雙人套餐、張家口富龍滑雪場(chǎng)1住1滑三人套餐、浙江云上草原的云上草原三園觀光+滑雪門票、神農(nóng)架國(guó)際滑雪場(chǎng)全天不限時(shí)滑雪單人票（含雪具）、長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)兩店通兌3晚含早+2大1小滑雪（含纜車/溫泉）、吉克普林國(guó)際滑雪度假區(qū)2天連滑不限滑道、上海耀雪冰雪世界滑雪4小時(shí)平日雙人票、上海耀雪冰雪世界滑雪4小時(shí)周末雙人票、上海耀雪冰雪世界冰雪高級(jí)房1晚含早+2日娛雪+午式套餐、長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá)威斯汀度假酒店3晚連住+西式能量正餐/漂流、長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá)喜來(lái)登度假酒店【雪季禮遇】喜來(lái)登3晚+家庭火鍋雞套餐/漂流、將軍山國(guó)際滑雪度假區(qū)全山通滑3日連滑。
現(xiàn)在報(bào)名即可鎖定首批活動(dòng)資源，獲取明星達(dá)人對(duì)接、流量?jī)A斜、專項(xiàng)激勵(lì)等多重福利！
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