河北新聞網(wǎng)訊（燕趙都市報(bào)記者張會(huì)武）11月17日，記者從清河縣羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)獲悉，“雙11”期間，清河全縣電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶總的銷售量在160萬(wàn)票左右，按照每單100元的價(jià)格計(jì)算，總銷售額在1.6億元左右，加上在外地入倉(cāng)發(fā)貨的約9000萬(wàn)元，總計(jì)銷售額約2.5億元。
羊絨紗線類“前十店鋪”，清河占九
據(jù)悉，今年的“雙11”是阿里集團(tuán)舉辦的第八個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，當(dāng)日，“天貓”平臺(tái)銷售額達(dá)到1207億元，與去年相比增長(zhǎng)了32%。
據(jù)清河羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)按照羊絨紗線和羊絨制品兩個(gè)類目對(duì)全網(wǎng)的羊絨類目產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，羊絨紗線類目排名前十的店鋪中，9家是清河店鋪，較去年增長(zhǎng)了2家，銷售額同比增長(zhǎng)了83%，顯示出在紗線這個(gè)小類目下清河電商的壟斷性優(yōu)勢(shì)。羊絨衫銷售前十名的企業(yè)清河占了4家，銷售額同比增長(zhǎng)88%，充分證明了清河在羊絨制品銷售領(lǐng)域的迅猛發(fā)展。
全縣電商總計(jì)銷售額約2.5億元
清河縣物流辦和各快遞公司的數(shù)據(jù)顯示，清河各快遞公司11月11日-15日期間，每天的業(yè)務(wù)量總數(shù)在20萬(wàn)票左右，較去年增長(zhǎng)一倍。據(jù)估算，這種狀況會(huì)持續(xù)3天以上的時(shí)間。由此推算，“雙11”期間，清河全縣電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶總的銷售量在160萬(wàn)票左右，按照每單100元的價(jià)格計(jì)算，總銷售額在1.6億元左右。加上在外地入倉(cāng)發(fā)貨的約9000萬(wàn)元，“雙11”期間，清河全縣電商總銷售額約2.5億元。
極限銷售轉(zhuǎn)為平滑式分階段銷售
數(shù)據(jù)顯示，從去年的2億元到今年的2.5億元，清河絨毛制品的網(wǎng)銷額增長(zhǎng)25%。除了科蒙博卡、迪瑞羊等在外地經(jīng)營(yíng)的旗艦店繼續(xù)以千萬(wàn)級(jí)的銷售額領(lǐng)跑網(wǎng)銷市場(chǎng)外，清河本地又有宛汀、尚羊純、尚奴嬌等銷售額超500萬(wàn)元的新晉品牌沖進(jìn)羊絨制品領(lǐng)域，同時(shí)還有汀冬、西旋、鄂爾絲暖、皮皮狗、saraphillips等品牌共同進(jìn)入銷售額超200萬(wàn)元的“陣營(yíng)”，進(jìn)一步壯大了清河羊絨的“百萬(wàn)級(jí)”銷售陣營(yíng)隊(duì)伍，提升了清河羊絨產(chǎn)品的網(wǎng)銷總額。而在羊絨紗線領(lǐng)域，清河的冬之戀、貴族經(jīng)典等商戶的產(chǎn)品，無(wú)論是銷售量還是銷售價(jià)格，均有大幅度增加，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大，銷售額大幅提升。
據(jù)清河羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)分析，今年銷售量的提升遠(yuǎn)不止“雙11”當(dāng)天，實(shí)際上，從11月初開(kāi)始，各個(gè)店鋪的銷售就已經(jīng)相當(dāng)可觀了，這與前幾年“‘雙11’前無(wú)銷售、‘雙11’當(dāng)天集中爆發(fā)”的情況大相徑庭。原因是平臺(tái)的規(guī)則進(jìn)行了調(diào)整。根據(jù)以往的規(guī)則，“雙11”當(dāng)天商家能夠獲得的平臺(tái)權(quán)限與資源主要取決于上一年度“雙11”的銷售情況，商家會(huì)為此主動(dòng)減少“雙11”之前的營(yíng)銷以留待當(dāng)天沖銷量，再加上消費(fèi)者降價(jià)預(yù)期下的延后購(gòu)買(mǎi)，往往會(huì)造成“雙11”之前的一個(gè)月商品銷售低迷。今年淘寶天貓的平臺(tái)規(guī)則由考察去年“雙11”當(dāng)天的銷售變?yōu)榭疾臁半p11”前三個(gè)月的銷售額，這就形成“雙11”未到、銷售先火的情況。而這一規(guī)則的調(diào)整，對(duì)商家來(lái)說(shuō)非常有利，一方面延長(zhǎng)了銷售的期限，增加了銷售量，另一方面也使商家有了一個(gè)“緩沖期”，有效避免了“雙11”銷售集中爆發(fā)而導(dǎo)致的貨源緊張和發(fā)貨“扎堆兒”局面的出現(xiàn)。
混紡羊絨衫或出現(xiàn)較大爆發(fā)
今年，無(wú)論是低價(jià)的羊毛混紡產(chǎn)品，還是中高端的羊絨制品，銷售均呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)，這說(shuō)明在多年的市場(chǎng)洗禮中，商家對(duì)自身的定位逐漸明晰化。低端市場(chǎng)上，銷售價(jià)格在50元到80元之間的羊毛開(kāi)衫、高翻領(lǐng)衫銷售非常看好，銷售量超過(guò)10000件的商戶有幾十家；而高端羊絨制品領(lǐng)域，繼去年西旋、鄂爾絲暖等銷售黑馬繼續(xù)保持良好銷售業(yè)績(jī)外，今年又有宛汀、尚羊純、汀冬等新的黑馬商戶加入到中高端羊絨制品的銷售行列，這些品牌基本上主打30%的混紡羊絨衫（部分也有純羊絨打底衫），銷售價(jià)格普遍在300元到400元之間，并取得搶眼的成績(jī)。
從銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，低價(jià)位產(chǎn)品走量但利潤(rùn)低，高價(jià)位產(chǎn)品量相對(duì)較小，但利潤(rùn)較高。據(jù)此預(yù)測(cè)，下一年度，以含量30%羊絨為主的混紡羊絨衫可能會(huì)有一個(gè)較大的爆發(fā)。原因如下：
第一，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。電商的消費(fèi)群體主要是80后、90后以及00后等年輕人群，這一群體購(gòu)物時(shí)往往不把價(jià)格放在第一位，而是更加注重高品質(zhì)、個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品以及商家的服務(wù)態(tài)度。
第二，平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整。因?yàn)槭奂賳?wèn)題屢禁不止而飽受社會(huì)質(zhì)疑，淘寶平臺(tái)對(duì)中小賣家扶持減少并加以更加嚴(yán)格的監(jiān)管，而銷售單價(jià)較高山羊絨制品的商戶因其較大的規(guī)模實(shí)力和較低的商品退換貨率，更容易得到平臺(tái)的政策支持。
第三，網(wǎng)銷市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。低價(jià)羊毛混紡制品的價(jià)格持續(xù)下降，導(dǎo)致商家無(wú)利可圖甚至虧損，越來(lái)越多的商家開(kāi)始售賣高品質(zhì)、高利潤(rùn)的羊絨制品。
此外，網(wǎng)貨供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)憑借后臺(tái)數(shù)據(jù)支撐，實(shí)現(xiàn)了備貨和生產(chǎn)的科學(xué)性。蒙絨特、眾合等較大規(guī)模網(wǎng)貨供應(yīng)商，在8月份就開(kāi)始利用大數(shù)據(jù)，對(duì)擬生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，所有擬生產(chǎn)的產(chǎn)品全部先做樣品進(jìn)行網(wǎng)上測(cè)試，然后根據(jù)店鋪的收藏量和點(diǎn)擊量最終確定生產(chǎn)的品種和數(shù)量，實(shí)現(xiàn)了柔性生產(chǎn)，避免了因盲目生產(chǎn)導(dǎo)致的庫(kù)存積壓，大大降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
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