我招聘了當(dāng)?shù)卮迕竦接狼迦A茂工作，他們慢慢了解了企業(yè)真的不排污，回到家后自然就跟街坊鄰里們解釋了。有時(shí)候我也把村民請(qǐng)到企業(yè)里來坐坐，聊聊養(yǎng)生之道什么的。有村民生病需要吃進(jìn)口藥，我去美國(guó)的時(shí)候就順路給買回來。企業(yè)也會(huì)拿出些錢給鎮(zhèn)上修路、架路燈……就這樣一點(diǎn)點(diǎn)拉近了我們的關(guān)系。
記者：現(xiàn)在我去后奕鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)厝硕颊f您是他們的“眼珠子”，他們要像保護(hù)眼睛一樣保護(hù)您和企業(yè)。
路萬里：（笑）我們?cè)谥R(shí)產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)技術(shù)方面確實(shí)有一點(diǎn)保密的要求——所以我經(jīng)常和朋友說，村民現(xiàn)在像當(dāng)年支持八路軍一樣支持我。這些年永清華茂在后奕發(fā)展得不錯(cuò)，我也在河北結(jié)交了很多朋友。從他們身上，我感受到河北人踏實(shí)、厚道，對(duì)這里的感情也越來越深。
記者：包括您的科研團(tuán)隊(duì)，也是海歸與本土人才的結(jié)合？
路萬里：目前永清華茂的核心科研團(tuán)隊(duì)成員有11人，其中博士2人、碩士4人、本科生5人——這5位都是2007年建廠之初我從河北省內(nèi)高校招聘而來。大家合作得很愉快。
記者：內(nèi)部磨合順暢了，企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)有沒有壓力？
路萬里：在我們的第一個(gè)產(chǎn)品雙嗎啉二乙基醚進(jìn)入市場(chǎng)之前，美國(guó)一家排名世界500強(qiáng)的企業(yè)，已經(jīng)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)PK掉了多家生產(chǎn)雙嗎啉二乙基醚的傳統(tǒng)企業(yè)，占據(jù)了這一產(chǎn)品的全球壟斷地位。
他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的售價(jià)達(dá)到了每噸20萬元，我們進(jìn)入后，他們一下把價(jià)格壓低到3萬元一噸，想用價(jià)格戰(zhàn)把我們擠出市場(chǎng)。我們也以3萬元的價(jià)格應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果沒多久，他們反而出局了。因?yàn)樗麄兊膶?shí)際成本是每噸四五萬元，我們只有兩萬元。就這樣，永清華茂打破了這個(gè)企業(yè)的壟斷地位，在國(guó)際市場(chǎng)上牢牢站穩(wěn)了腳跟。
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